Chi lavora nell’e-commerce ha una metrica preferita: il MER. Fatturato diviso spesa pubblicitaria. Semplice, onesto, difficile da truccare. Lo uso ogni giorno anch’io.Ma da un po’ mi porto dietro un dubbio: e se fosse la North Star sbagliata?Non perché il calcolo sia sbagliato. Perché è sbagliata la domanda a cui...

Quando parliamo di pubblicità online, la prima domanda che emerge è quasi sempre la stessa:“Se investo, quale ritorno posso aspettarmi?” È una domanda legittima, ma che porta con sé un’aspettativa implicita: che il marketing digitale funzioni come una scienza esatta, con formule replicabili e risultati garantiti.La realtà, però, è...

Nel mondo del digital marketing, una delle domande più frequenti è: “Quale canale converte di più?”. È una domanda legittima, ma spesso porta a una ricerca ossessiva di risposte semplicistiche, che può far perdere di vista il quadro completo. In questo contesto, strumenti come i parametri UTM, sono importanti per analizzare il percorso delle conversioni. Tuttavia,...

Ingenuità o malafede? Nel settore del digital marketing, molti case study presentano correlazioni ingannevoli, confondendo i risultati ottenuti con una causalità che spesso non esiste. Le agenzie pubblicano dati che sembrano dimostrare risultati eccezionali, come aumenti del fatturato o delle conversioni, senza considerare tutte le variabili in gioco. Questa tendenza porta a...